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窜货是快消品行业的一颗毒瘤。危害着企业的健康。
窜货的原因 ①多拿回扣，抢占市场； ②供货商给予中间商的优惠政策不同； ③供应商对中间商的销货情况把握不准； ④辖区销售不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售； ⑤运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间； ⑥厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货； ⑦市场报复：目的是恶意破坏对方市场。
窜货的危害 窜货对厂商，经销商，消费者都带来很大的困扰。
1.首先，经销商对产品品牌失去信心。经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润。一旦出现价格混乱，销售商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使销售商对品牌失去信心。当窜货引起价格混乱时，销售商对品牌的信心就开始日渐丧失，最后拒售商品。
2.其次，混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心。消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系。前面提到过名牌的一个特质：比别人卖得贵。这是从价格角度提出对名牌的市场要求。
3.再次，窜货现象导致价格混乱和渠道受阻，严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。在品牌消费时代，消费者对商品指名购买的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信心，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。
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来源：放心码
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